來源：金錯刀

#國行蘋果AI要涼了嗎#，這個話題在前不久沖上了熱搜。

有人發(fā)現(xiàn)，蘋果官網(wǎng)上的那句承諾“蘋果智能將在未來推出”消失了。同時據(jù)彭博社曝料，蘋果的核心AI高管Ruoming Pang即將跳槽加入Meta，傳言扎克伯格開出了數(shù)千萬美元的年薪。

國內果粉還在苦等AI，安卓用戶早已用上了名副其實的“AI手機”。

許多Siri打破腦袋也辦不到的事，現(xiàn)在對安卓手機的AI助手而言易如反掌。比如去年10月30日晚，榮耀前CEO趙明在新機發(fā)布會上，只說了一句話，就用手機里的YOYO 智能體點了2000杯瑞幸，直接導致附近門店爆單。

不僅是榮耀的YOYO，小米的超級小愛、vivo的藍心小V、OPPO的小布等AI助手，都能輕松搞定辦公輔助、AI創(chuàng)作等要求，活脫脫一個私人助理。

更讓人想不到的是，這些手機巨頭身后竟然都有同一個身影：火山引擎。

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據(jù)報道，全球Top10手機廠商中，有9家和火山引擎進行了深度合作——就差蘋果了。

如果對火山引擎還不熟悉，那么它的豆包大模型以及基于此構建的豆包、即夢、貓箱等應用，想必大部分人聽過用過了。

2020年才正式上線的火山引擎，怎么就能間接打懵蘋果？

晚出生10年，

卻把阿里騰訊都嚇了一跳

和抖音一樣，火山引擎拿到的也是逆襲劇本。

火山引擎誕生的時候，阿里云、騰訊云、華為云等前浪早已把市場瓜分得沒剩幾口湯了。當中最早的阿里云，2009年就問世了。

所以當如今的火山引擎總裁譚待在2020年離開百度、加入火山引擎時，他的朋友都勸他慎重：字節(jié)比同行晚了10年才做，肯定起不來。

他偏不信邪，要把火山引擎做成“中國第四朵云”。

原因之一是，字節(jié)認為云計算賽道很大，尤其國內云計算滲透率比國外低。2021年，譚待甚至定了一個夸張的目標：10年后，達成千億的年營收。要知道，當時阿里云也只是600億收入。

為了支持火山引擎，字節(jié)很快將其從一個業(yè)務品牌，升級為公司六大業(yè)務板塊之一。此外還大力造勢，“火山引擎，你的下一朵云”的廣告出現(xiàn)在全國各大機場內。

不過在頭兩年，逆襲戲碼卻沒有發(fā)生在火山引擎身上。算市場份額時，它依舊在Others之列。

在云服務整體市場規(guī)模里，最主流的IaaS（基礎設施即服務）、PaaS（平臺即服務）和SaaS（軟件即服務），都被阿里云、騰訊云、華為云牢牢占據(jù)，火山引擎想見縫插針都難。

火山引擎只好彎道超車，專注同行們當時還看不上的領域：MaaS（模型即服務）。

看到“模型”兩個字，就該知道火山引擎快時來運轉了。

AI時代說來就來，生成式AI、大模型、智能體接連沖擊。一時間，老板都想搭建或用上能降本增效的AI應用，用戶也被層出不窮的AI功能成天誘惑，MaaS反倒成了香餑餑。

為了展示AI實力，字節(jié)打造了一個標桿產品：豆包。

這個別具一格的土味名字，很明顯是要走接地氣路線。再加上瘋狂投流，豆包成為了AI應用界“頂流”，是2024年用戶量最大的AI應用，其中45歲以上人群占比超過22%，可謂老少通吃。

有了男女老少都能理解的豆包大模型和豆包App，火山引擎的工作就更好開展了。譚待經(jīng)常開玩笑說：“企業(yè)AI轉型第一步，就是董事長先下載一個豆包App”。“打造企業(yè)自己的豆包”，一度是火山引擎的核心銷售話術。

沒浪費AI風口的火山引擎，最后終于火山爆發(fā)了。

據(jù)IDC統(tǒng)計，去年國內云端大模型調用量，火山引擎一家占了46.4%，比二三名加起來都多。它還強勢從前輩們手里搶飯吃，比如原本是騰訊云客戶的元戎啟行、寶馬、東風汽車等，紛紛開始和火山引擎打得火熱。

另外據(jù)報道，2024年火山引擎的營收規(guī)模超過了120億元，2025年的營收目標超過250億元——如果實現(xiàn)，有可能追上早早入局的百度智能云。

瘋狂降價99%，“字節(jié)小兒子”是被催熟的？

關于火山引擎，“性價比”是個繞不開的關鍵詞。

去年5月的一場發(fā)布會上，火山引擎總裁譚待表示：“豆包比行業(yè)價格低了99.3%，大模型從此以厘計價?！?/p>

其他同行不得不跟進，發(fā)生不少明爭暗斗。

今年2月，百度智能云事業(yè)群總裁沈抖在內部會上，意有所指地說：“國內大模型去年的價格戰(zhàn)，導致行業(yè)整體的創(chuàng)收相較于國外差了多個數(shù)量級。”隨即，譚待在朋友圈回應：“大家應該像DeepSeek一樣聚焦基本功，聚焦創(chuàng)新，不急不躁，少無端猜測，歸因外部。”

話說完沒幾個月，火山引擎又“故技重施”。比如上個月發(fā)布的豆包視頻生成模型Seedance 1.0 pro，生成一條5秒的1080P視頻只需3.67元，比市場上多款視頻生成的價格便宜了70%左右。

老是這樣主動降價，難免會讓人覺得是在燒錢換市場?；鹕揭骘w速壯大背后，似乎有了絲“催熟”的意味。

不過譚待表示，降價是靠技術手段優(yōu)化成本，火山引擎的毛利很可觀。

比起價格，更重要的是實用性。

AI應用五花八門，但越來越多人開始懷疑到底有啥用。IDC去年9月發(fā)布報告稱，市面上率先發(fā)布的聊天機器人應用，無論定位是個人助理還是情感陪伴助手，30日用戶留存率都普遍較低，只有6%左右。

另一邊，今年3月，號稱“全球首款通用AI智能體”的Manus一夜爆火（雖然最近被傳跑路了）。它可以讓AI不僅能推理和思考，更能夠執(zhí)行任務，自己把活兒給干了，不需要人干預。人們對會干活的AI，興趣非常濃厚。

怎么輕松把AI用好，才是重點。于是，火山引擎提出了一個概念：AI云原生。

什么意思呢？有人比喻，傳統(tǒng)云廠商賣給你面粉、雞蛋和烤箱，讓你自己做蛋糕；“AI云原生”準備好了爆款配方甚至是半成品，拿回家稍微加工就能上架。

以火山引擎的“扣子”為例，不論是產品經(jīng)理、開發(fā)者還是普通愛好者，不論懂不懂編程，都能在它里面像搭積木一樣做出聊天機器人、智能客服、翻譯工具等各種AI應用，然后還能一鍵發(fā)布到微信、抖音、豆包等平臺。

豆包的實用性更是有目共睹，例如AI智能解題，無論幾何題、帶圖的物理題、生物題還是手寫題目，都能一鍵解題，還能生成個性化講解。家長輔導作業(yè)，終于可以少掉些頭發(fā)了。

為了讓更多人get到火山引擎的特點，譚待最近透露打算把機場廣告的宣傳語換成“火山引擎，你的AI云”。

字節(jié)要補齊兩大短板，沒法靠彎道超車

今年字節(jié)跳動CEO梁汝波要求：2025年字節(jié)的AI業(yè)務，應該追求智能上限。

這個任務，很大程度落在了火山引擎身上。今年6月，梁汝波還罕見現(xiàn)身，線上致辭為火山引擎站臺。

這也是為什么火山引擎的名字里沒有云，因為從一開始，字節(jié)對它的期望就不僅是個云廠商，而是要讓它做好技術。

做好技術是理想，但理想也離不開實際的考量。

譚待曾說，云是數(shù)字化時代的水電煤。

但比起老牌巨頭，字節(jié)在基礎設施方面還有很大提升空間。

雖然AI幫火山引擎彌補了些許差距，不過同行現(xiàn)在也在兇猛發(fā)力。比如阿里計劃在未來三年投入超3800億元，用于建設云和AI硬件基礎設施，總額超過去十年總和。騰訊今年一季度資本開支274.8億元，同比激增91%，主要也是用于AI算力基礎設施和原生AI產品研發(fā)。

想要成為一家“科技公司”，光有抖音、今日頭條等還不夠，底層技術和基礎設施也必須跟上。

做好這點，才能更好補齊另一大短板：To B業(yè)務。

張一鳴說過：“過去我們做To C的業(yè)務，其實更有難度的是B端業(yè)務......如果C端做完可以往上游進入B端基礎設施，如果能做成，是對中國科技企業(yè)的提高?！?/p>

但企業(yè)的錢更不好賺。拿下C端的普通用戶，或許只需要來一次營銷。而想要搞定B端的老板們，必須便宜好用好運營。

所以火山引擎一邊注重實用性，一邊在其他方面也對癥下藥。

據(jù)報道，火山引擎在爭奪阿里云、騰訊云和百度智能云的客戶時，有時價格會打到2折-3折，而且審批周期更短。

同時還逆勢擴張，吸引大量人才，做好技術。火山引擎近些年吸納大量原阿里云人員，有人粗略估計目前其人數(shù)占比約在30%-40%。甚至有知情人透露，字節(jié)還花高價挖來了原通義千問技術負責人周暢及其團隊。

最后在短短一年多時間里，全球Top10手機廠商有 9家和火山引擎深度合作、八成主流車企接入豆包大模型、五成985高校用豆包大模型做教學……

說到底，能拳打老師傅靠的不是彎道超車。

下夠了血本，才能快速補齊短板。

參考資料：

晚點LatePost：《對話火山引擎譚待：馬拉松才跑 500 米，要做中國 AI 云第一》

極客公園：《拆解火山引擎后，我看到了字節(jié)跳動的「變奏」》

劃重點KeyPoints：《獨家｜字節(jié)火山引擎2025營收目標超過250億，無限接近百度智能云》

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